SOMAR - Técnicas de negociação e vendas

 

 

SOBRE O CURSO

Curso prático sobre negociação e vendas aplicado ao setor saúde. Os alunos aprenderão sobre Comportamento de Compra em Saúde, Técnicas de Negociação e Vendas. Ensina a prospectar clientes, abordar, apresentar planos de tratamento, negociação, lidar com objeções, técnicas de fechamento e pós venda. 

 

 

CONTEÚDO PROGRÁMATICO

 

  • Comportamento de compra: Como as pessoas escolhem seus dentistas/médicos

  • Ciclo de compra do cliente

  • tipos de cliente

  • PCI - Perfil do Cliente Ideal

  • Atração da marca

  • Vendendo a si mesmo

  • Funil de vendas

  • Métodos S.O.M.A.R.

- S - Sondar (identificar o perfil do cliente, suas expectativas, medos etc.)

- O - Oferecer (apresentar o plano de tratamento de forma que o cliente entenda)

- M - Modelar (negociação e ajustes na proposta; lidar com preço)

- A - Acordar (quando e como fechar o contrato)

- R - Realizar (entregar o que prometeu é o que faz sua reputação)

 

CARGA HORÁRIA: 24h (3 dias seguidos)

 

PÚBLICO ALVO: Profissionais da saúde, proprietários e gestores de consultórios e clínicas

Nenhum produto

bandeira-da-espanha-2000px.png
2000px-Flag_of_Brazil.svg.png

Rua Urano, 195 - Aclimação

São Paulo-SP

+55 (11) 3151-3700 | 3129-8919

+55 (11) 95551-3463 - WhatsApp

Copyright by ® GRUPO TOMAZ

2001 - 2020