Dentistas no hacen la cuenta

Atualizado: 1 de Out de 2018



La semana pasada tuve una prueba más de que los dentistas no hacen cuentas y, en realidad, se relacionan muy mal con el mundo de las matemáticas. (...) Vi un post (en un grupo en las redes sociales) de una colega pidiendo orientación en cuanto a cómo y cuánto debería pagar a los dentistas que trabajarían para ella, en la clínica que informó estar montando.


Muchos colegas respondieron rápidamente, algunos incluso de manera bien coherente y fundamentados. La mayoría recomendaba que se pagara en porcentual, modalidad que realmente estoy en contra (ya he escrito en otro artículo por qué de esta posición, pero eso no es asunto para hoy). Algunos colegas recomendaban, por lo tanto, que ella pagara el 50%, otros sugirieron el 30% y aún apareció quien defendiera porcentuales mayores o menores que éstos, no siempre acompañados de justificaciones y argumentos pertinentes.

Pero ahí vino el extraño: algunos colegas más exaltados comenzaron a pelear feo entre sí, argumentando que aceptar menos del 50% era "absurdo" y que quien aceptase era culpable por todos los problemas de la odontología, y que estar "prostituyendo" la clase.

Mientras tanto, otros argumentaban que pagar más del 30% haría que la cuenta no cerrarse para el dueño de la clínica, despertando así la ira del primer grupo.


Fue cuando me manifesté opinando que, independientemente de que me guste o no de esta modalidad de relación contractual, sino por motivos matemáticos primarios, no se debería discutir porcentual para saber si el profesional estaba o no siendo bien remunerado, sino el valor en reales por el procedimiento que eso representaba, pues para discutir si un determinado porcentaje remunera bien o no, necesitábamos saber sobre qué precio estos porcentuales estarían siendo aplicados. Por ejemplo, el 50% de 100 dólares es menos que el 30% de $ 200, es decir, que la discusión en porcentaje era inútil, bastaba hacer cuenta. La discusión sobre la remuneración es buena, pero no en bases porcentuales. Fui ignorado.

Pero, pregunto de nuevo: 50% o 30% sobre qué valor? Alguien recibe el 70% puede parecer óptimo, pero si este porcentaje es sobre un procedimiento de $ 30,00, entonces será una "merreca" de $ 21,00. En este caso, recibir el 10% ... pero en una clínica que cobra $ 500,00 por el procedimiento, pues ahí estos "míseros" 10% (que algunos condenan por no saber hacer cuenta) me van a remunerar $ 50,00, o sea, más que el doble que el 70% del otro colega en la otra clínica !!! Se percibe cómo discutir la remuneración sólo en términos porcentuales, sin saber qué valor de referencia es inútil. ¿Es tan difícil percibir eso?

De nuevo: si usted trabaja para una clínica que cobra $ 1.000 una endodoncia y recibe el 35%, embolsará $ 350,00, valor por encima de lo que la mayoría de los convenios pagados para que usted trabaje en su consultorio privado, con todos los costos y dificultades.


Por otro lado, tal vez le ofrezcan pagar el 60% de una endo en otra clínica donde se cobra $ 300,00 por ella. Si acepta, usted ha acordado hacer el mismo procedimiento recibiendo sólo $ 180,00, es decir, casi la mitad del valor de la otra. En este caso, quien gana más: lo que acepta el 35% o lo que exige el 60%. ¡Ay, si nuestra clase supiera hacer cuentas ...

Dentistas que ganan para trabajar en clínicas no lo hacen. Los dentistas dueños de estas clínicas, generalmente, tampoco. No es, por lo tanto, que tengo la triste estadística de recibir un e-mail cada 12 días para contar que alguien está cerrando el consultorio o, en otras palabras, fallando! También no es a la vez que tantos colegas están dando baja en el CRO y buscando sustento complementario en otras actividades. Necesitamos aprender - y de hecho hacer - cuentas !!


No cuesta preguntar: ¿cuál es el valor de su hora clínica? ¿Cuál es el precio mínimo que puede aceptar por una restauración para que tenga al menos un beneficio cero? ¿Cuánto tardará en devolver la inversión que hizo en aquel láser que compró en el último congreso?

¿Qué procedimiento le da mayor beneficio por hora? ¿Cuánto gasta de material para hacer una endo de molar?


¿Cuál es el valor promedio de los pagos mensuales que tus pacientes te hacen? ¿Cuál es su rentabilidad mensual? Si decidiera hacer sólo profilaxis todo el día, cobrando $ 150,00 cada uno, cuál sería su beneficio al final de un mes? En el caso de que se trate de una persona,

P.S. Escrito em 04/12/2014 por Plínio Tomaz

#profissional #valor #dentista

0 visualização
bandeira-da-espanha-2000px.png
2000px-Flag_of_Brazil.svg.png

Rua Urano, 195 - Aclimação

São Paulo-SP

+55 (11) 3151-3700 | 3129-8919

+55 (11) 95551-3463 - WhatsApp

Copyright by ® GRUPO TOMAZ

2018